第137届广交会第一期开展第3天，江西百盈高新技术股份有限公司的员工微信群里发出了一张图片，一位外销员手持一扎厚厚的被排成了扇形的大额美元，笑开了花。

    该公司董事长吴凤明告诉记者，这是刚刚从一位印度采购商手中收到的定金。“我们和这位印度采购商之前并不认识，他是开展当天来到我们展位的。他看上了我们的一款产品，我们的报价高于同行，但双方接触了两天后，他还是欣然下单，因为我们两天就拿出了一揽子解决方案。”吴凤明说，“这种事在十几年前我根本不敢想象，那时我们做的产品还比较低端，为了打开销路，有订单就接，有时甚至亏本也接。但自从参加广交会之后，我们加大了研发投入，产品质量和技术突飞猛进，短短几年时间，企业就发展成为国家级高新技术企业和专精特新小巨人企业。现在，我们只选择和高端优质的境外采购商合作，他们也认为我们的产品物有所值。我常和员工们讲，是广交会改变了企业的命运和发展格局。我还告诉员工，公司将来在北交所上市的时候，一定要打上‘衷心感谢广交会’的大横幅！”

    打进广交会

    2011年，吴凤明和妻子联合4位志同道合的朋友创办了百盈公司，开始研发生产高效电源系统。让他们始料未及的是，产品生产出来了，但销路却成了问题。几年下来，国内销售只能靠亲朋好友推荐，国外销售仅靠在互联网上零敲碎打，公司运营状况不尽人意，好产品也卖不出去。

    到了2014年，吴凤明听到关于广交会帮助无数企业腾飞的“神话”。为了验证真伪，他随朋友来到广交会，火爆的交易场景让他热血沸腾，就连位置偏僻的展位也在忙于接单。吴凤明暗下决心：产品一定要打进广交会！

在当地政府的扶持和企业的努力下，吴凤明终于如愿以偿，拿到了广交会的“入场券”。之前那个令他热血沸腾的场景，终于在百盈公司得到了复制。“来洽谈业务的采购商实在太多，忙到大家连吃饭都是站着匆匆吃几口。”吴凤明回忆说，“那是一种久旱逢甘露的感觉，大家每天都非常累，但走路都带着风；激动和兴奋让人彻夜难眠，但第二天依然精神抖擞地走进展馆。”

    通过广交会，百盈公司的产品被链接到全世界，企业的发展，迈上了一个新台阶。

设定新锚点

    如今百盈公司展位上，低端货早已不见踪影，取而代之的是一大批高新技术、绿色节能产品。其电源系统远销欧美、东南亚以及中东等地，在车载、家用、办公、移动、潜艇、太阳能系统、风力发电机设备及其它电子设备方面，均具有良好的口碑。

“企业进步这么快，依托的还是广交会，我们90%以上的海外客户来自这个平台。”吴凤明说，“高端采购商的市场需求不断升级，这迫使我们的产品、技术必须不断更新、迭代。同时，他们会把国际市场动态、技术发展动态等信息分享给我们，使我们的发展方向更加明确，集中技术力量把产品做好、服务做好。正如那位印度采购商，他之所以选择我们，就是因为我们可以用别人一半的时间，就能按要求提供专业细致的新产品解决方案，这一下子把他给吸引住了。”

百盈公司的目标是成为全球车载物联科技和电源解决方案的引领者，而与广交会优质采购商合作就是公司为达成目标而设置的新锚点，对此，吴凤明充满信心。（封梅康）